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B2B 营销术语 B2B 营销术语 在本文中，我将尽量避免在 B2B 营销中使用技术术语，例如潜在客户和培育，但我将解释一些 B2B 营销术语，因为在收集信息时有必要使用这些术语。 潜在客户：潜在客户 潜在客户开发：收集潜在客户 培育：不断接触潜在客户以满足他们的需求 资格：评分和筛选前景 回收线索：曾经未收到订单的客户。 内部销售：通过电话、电子邮件等方式在公司内部进行销售，而不是直接拜访。

出站营销：通过广告、广告等向潜在客户销售产品和服务的方法（推送营销） 入站营销：一种让潜在客 斯里兰卡 手机号码 户自行发现自己的营销方式（拉式营销） 了解BtoB营销的特点 在学习BtoB营销的特点时，我们将其与BtoC营销（公司与个人客户之间的交易）进行比较。 BtoB营销和BtoC营销有四个重要的区别： 1. 客户数量 2. 利益相关者数量 3. 考虑期 4. 购买决定的原因 客户数量 B2B 营销的客户数量少于 B2C 营销的客户数量。



因此，主流是对每个公司来说更细致、更耗时的营销活动。 由于目标数量较少，与其他公司的竞争可能会加剧，难以平衡成本和回报。例如，广告公司 B2B 营销的一个问题是“演示太多”。 原因是我们在营销活动上做得不够，没有把自己与其他公司区分开来，但一旦我们有了好的客户，我们的目标受众就更加有限，造成了一种不健康的情况，感觉我们必须走。打电话，做了。 有必要通过预测客户需求来改善服务和营销。 涉及人数 在BtoC营销中，只有一个人（本人）或最多两个人（本人及其配偶等），但在BtoB营销中，涉及的人是该领域的负责人、他/她的/她的老板、他/她老板的老板和最终决策者（总裁和董事会）。