知到的风险来调整自己的行为如
他们发现参与者认为他们的业余价值。更有趣的是参与者希望其他人也能分享他们对工作的看法。根据这些结果研究人员得出结论如果人们参与了产品的创造他们往往会更加重视产品即使他们最初对参与不感兴趣。他们将此称为宜家效应。宜家效应在您的营销策略中有着明确的应用当您让用户参与创建产品或服务的过程时当您将产品或服务出售给他们时他们更有可能进行转化。如何利用宜家效应来促进销售让消费者参与构建产品的过程。消费者可以通过投入时间进行产品开发在产品的创建或改进过程中。提供意见或投资来参与。众筹活动就是一个实际的例子当人们在产品制造之前就为产品的开发提供资金支 WhatsApp 号码数据 持时他们更有可能竭尽全力确保产品成功。虽然是一个非常成功的众筹项目但研究人员将其成功归功于众筹所培养的社区和主人翁意识而不是筹集到的资金。认知偏差众筹让用户可以选择为他们定制您的产品。无论是包装还是产品本身的某些部分提供可定制的选项都可以让您的客户和潜在客户更加个性化。一个著名的例子是可口可乐的分享可乐活动。当可口可乐推出这一举措并允许用户拥有自己的定制版可乐时销量出现爆炸式增长。
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结果几乎是立竿见影的。就在第一年可口可乐就取得了重大的可衡量的成功分享可乐活动是可口可乐历史上最成功的营销活动之一。使用标签在线发布了超过张照片。可口可乐用户创建了超过万个虚拟可乐瓶。可口可乐在上获得了万粉丝。认知偏差。佩尔兹曼效应或风险补偿理论芝加哥大学教授于年在政治经济学杂志上发表的一项研究中发现当引入强制使用安全带和其他安全装置等法律来规范驾驶并确保安全时驾驶员会更有胆量驾驶危险的汽车。使用这些设备比没有这些设备时要好从而抵消了由于引入此类法律而取得的一些成果。
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